O artigo a seguir foi publicado originalmente em maio de 2023. Estamos compartilhando-o agora para sua análise, mas leve em consideração que as informações a seguir podem estar desatualizadas.
A jornada da OH!GLOW começou com as operações de sua controladora, DNO, uma empresa internacional especializada na importação e regulamentação de inúmeras marcas independentes em todo o mundo, operando principalmente em plataformas de negociação online.
Dana Zilberstein e Ofri Shaysh, os fundadores e co-CEOs da DNO, estavam envolvidos em projetos internacionais em campos totalmente diferentes (alta tecnologia e tecnologia). Durante uma viagem de negócios ao Japão, eles foram surpreendidos pelo estande de uma marca israelense de cuidados com a pele no maior shopping do Japão. Embora desconhecida dos consumidores israelenses, a marca fez sucesso no Japão.
Surpreendentemente, essa pequena marca de nicho com apenas quatro produtos, incluindo um sabonete corporal vendido por US$ 150, prosperou fora de Israel. Zilberstein e Shaysh perceberam a oportunidade de negócios substancial em marcas de nicho de alta qualidade.
Da alta tecnologia à beleza sofisticadaOriginalmente, Shaysh, que trabalhava com finanças, e Zilberstein, um antigo empreendedor por trás do “Groupon” que o vendeu para a GROO, viajaram para o Japão para introduzir uma nova tecnologia israelense. No entanto, após 18 meses de tentativas e desafios, eles obtiveram licenças para comercializar marcas de beleza, transformando o que parecia uma atividade secundária no aspecto mais lucrativo de seus negócios.
Após cinco anos, 99,9% das operações da DNO passaram da tecnologia para a exportação de marcas de beleza para alguns dos maiores mercados do mundo, incluindo Índia, Hong Kong, Singapura, Tailândia e Emirados Árabes Unidos. Hoje, a DNO exporta exclusivamente 78 marcas (aprovadas pelos ministérios de saúde locais) do seu país de origem para duas bases principais: Hong Kong e Índia.
O Nascimento do OH!GLOWA plataforma israelense OH!GLOW foi concebida por Shaysh e Zilberstein durante a pandemia, quando o foco da DNO mudou para a beleza, exigindo viagens internacionais frequentes para encontrar marcas de qualidade em nichos locais, o que foi interrompido devido aos bloqueios.
A exposição às tendências em constante mudança no mundo da beleza os levou a uma nova percepção de que marcas pequenas e de alta qualidade merecem um lugar na indústria internacional da beleza — e mais do que isso, elas merecem a oportunidade.
O boom global do comércio eletrónico durante a crise da COVID-19, juntamente com o desejo de tornar marcas de nicho e de qualidade acessíveis aos consumidores israelitas, acelerou o estabelecimento da plataforma OH!GLOW.
As dezenas de marcas que chegam a Israel e são vendidas sob a égide crescente da OH!GLOW abrangem os setores de bem-estar, estilo de vida e beleza. Nenhum deles é testado em animais – um princípio fundamental de acordo com os fundadores – e muitos defendem agendas sociais e ambientais, como o comércio justo e a sustentabilidade, ou abraçam outros valores em benefício da sociedade, do planeta e do ambiente.
Do varejo de massa à exclusividade únicaInicialmente, os empresários tentaram comercializar os produtos no varejo israelense (várias redes de farmácias). No entanto, logo decidiram vender diretamente aos consumidores. Assim, além de algumas colaborações estratégicas, as marcas que importam com exclusividade só podem ser encontradas na sua plataforma.
Hoje, as atividades da OH!GLOW são financiadas por receitas de outros países, com o plano de negócios focado na redução dos custos de produção, transporte, armazenamento e embalagem para diminuir o preço do produto final.
Apesar de ter apenas dois anos, a empresa introduz de três a quatro novas marcas no país a cada mês — um número significativo para os padrões israelenses. Eles se tornaram o maior registrador de novas marcas em Israel, à frente de grandes redes como Super-Pharm e BE.
Curadoria de tesouros da natureza: descobrindo e importandoLiderada por Zilberstein e Shaysh, a OH!GLOW foca em identificar as marcas mais badaladas globalmente e trazê-las para Israel. Todo mês, novas marcas de países como Austrália, Finlândia, Suécia, Alemanha, EUA e Canadá são lançadas. Atualmente, a plataforma detém mais de 30 marcas no site, com cerca de mais 30 em processos regulatórios em Israel.
Zilberstein explica: “As marcas que escolhemos trazer para Israel e tornar acessíveis aos consumidores locais pertencem a empresas boutique independentes que fornecem soluções em cosméticos, beleza e estilo de vida. Elas se concentram em desenvolver fórmulas ativas, únicas e inovadoras e geralmente se especializam em uma linha pequena e precisa de produtos.
A seleção das marcas é realizada por meio de um trabalho extensivo de uma ampla equipe familiarizada com todas as tendências e capaz de avaliar previsões de mudanças nos hábitos de consumo. As marcas escolhidas para vir a Israel selecionam cuidadosamente seus materiais e produzem fórmulas com controle ambiental e total transparência.
Após escolher a marca, nós a orientamos por todo o processo regulatório com o Ministério da Saúde, garantindo uma marca de qualidade e segurança. Nós nos vemos como o braço dos consumidores israelenses no mundo. Em vez de navegar em milhares de sites para os últimos desenvolvimentos no mundo da beleza, você pode simplesmente visitar OH!GLOW e se manter atualizado.”
Operações Distintas: Diferentes das Redes de Farmácias“A singularidade e a exclusividade nos diferenciam das redes de farmácias do país”, afirma Zilberstein. “Todas as marcas que comercializamos chegam a Israel através de nossa importação exclusiva. Existem muitas marcas de nicho em todo o mundo e as tendências mudam constantemente. Novos ingredientes estão agora nas manchetes ou, em uma palavra, 'tendências', mas nosso papel é aprofundar , identificar as marcas de maior qualidade, aquelas com fórmulas ativas e comprovadas.
Avaliamos seu potencial de marketing em Israel e adaptamos os produtos selecionados à base de clientes e ao clima israelense sem comprometer nossos valores importantes.”
Uma abordagem holística à belezaOs planos futuros da OH!GLOW incluem a introdução de marcas adicionais de áreas relacionadas, vendo a beleza como uma experiência holística, desde suplementos derivados da beleza, como ácido hialurônico ingerível, até produtos para ambientes domésticos, como velas, produtos de lavanderia, sprays de fragrância para ambientes e sprays para tecidos.
Zilberstein explica que a tendência de sustentabilidade em Israel e no mundo está passando por uma evolução. A demanda por transparência no processo de produção está aumentando. Os consumidores estão mais inclinados a examinar os rótulos dos produtos e buscar ingredientes naturais, orgânicos e sustentáveis, levando muitas empresas de cosméticos a redefinir seus produtos e introduzir novas linhas que atendam a essa demanda. As marcas agora se concentram mais em embalagens ecológicas, escolhendo materiais recicláveis e reduzindo o desperdício de plástico.
“Os consumidores hoje são inteligentes. Eles entendem que para viver bem e adotar um estilo de vida saudável e natural não basta ter um creme facial natural. Eles sabem que corpo e mente funcionam em sinergia; é uma conexão de 360 graus. As pessoas prestam atenção não só ao que comem, mas também ao que aplicam na pele, às vitaminas que tomam como suplementos, quantas horas dormem, se garantem relaxamento e muito mais.
A grande maioria dos consumidores hoje está disposta a usar óleos essenciais em vez de uma vela comum, para trabalhar no subconsciente e ajudar a aliviar o estresse que estamos sofrendo, além da experiência do ambiente e do aroma. Veja, por exemplo, a transição de mais e mais mulheres de absorventes e tampões para roupas íntimas menstruais reutilizáveis feitas de tecidos naturais. Há uma revolução aqui também. O OH!GLOW é uma estação única para tudo o que é importante para o nosso corpo, por dentro e por fora.”
Marcas recentes trazidas para IsraelMarcas recentes introduzidas e distribuídas pela empresa no ano passado incluem KRAYNA, uma marca polonesa vegana de cuidados com a pele comprometida com a preservação do planeta; LUXE BOTANICS, uma marca americana de cuidados com a pele originária da África do Sul, contendo poderosos compostos botânicos produzidos através de processos inovadores de química verde; CLEANLOGIC, uma marca de cuidados corporais colorida e sustentável; BLEU LAVENDE, com produtos de cuidado corporal à base de óleo essencial de lavanda 100% puro e muito mais.
Da Holanda com AmorA marca mais recente e exclusiva a chegar a Israel diretamente na plataforma OH!GLOW também é a primeira fora do setor de cuidados com a pele.
Esqueça tudo o que você sabe sobre limpeza e cuidados domésticos! A marca holandesa Kinfill, inédita em Israel, parece prestes a iniciar um processo de educação de mercado nesta área.
Kinfill é uma marca revolucionária de limpeza e cuidados domésticos que você não vai querer esconder no seu armário de produtos de limpeza. Os produtos da marca vêm em garrafas de aparência luxuosa feitas de vidro italiano de alta qualidade, projetadas para uso ilimitado com opções recarregáveis.
As garrafas Kinfill, destinadas ao uso ilimitado e reutilizável, podem não ser baratas inicialmente, mas seu valor agregado e redução de custos por meio de embalagens reutilizáveis fazem com que valham a pena para muitas pessoas.
Escolhendo o aroma da limpezaQuando você poderia escolher o aroma dos seus produtos de limpeza doméstica? As fragrâncias Kinfill são selecionadas como um perfume pessoal. Eles são elaborados pelo perfumista-chefe da marca e vêm em quatro aromas naturais e delicados derivados de extratos aromáticos e óleos vegetais, que vão do amadeirado e rico ao frutado e fresco – uma linha de fragrâncias exclusiva e limitada que se renova duas vezes por ano.
O uso inovador e econômico de extratos de recarga economiza em custos de transporte e embalagem e reduz a poluição do ar, já que o reabastecimento de cada recipiente evita a poluição de cerca de 50 garrafas plásticas de lixo por ano.
Você não vai esconder os produtos da Kinfill — você vai querer tê-los acessíveis no balcão da cozinha ou na mesa de centro da sala de estar, combinando harmoniosamente com qualquer estilo de design de casa e prontos para uso a qualquer momento.
Varejo Premium: A Primeira Marca a Entrar no Varejo
Kinfill é a primeira marca com a qual a empresa inicia uma colaboração comercial no mundo do varejo. Porém, você não encontrará os produtos da marca nas prateleiras dos supermercados. Em vez disso, além de estarem disponíveis no site da empresa, você pode adquiri-los nas filiais da rede de design Tolmans, considerada uma rede premium para design doméstico.
No futuro, os importadores pretendem fornecer os produtos Kinfill para restaurantes, complexos de spa, hotéis boutique e escolas que receberão selos de qualidade para limpeza sem produtos químicos. Eles também planejam estabelecer parcerias com empresas de cozinha e outras na área de design doméstico.
Os produtos da marca disponíveis em Israel incluem: kit para limpeza de todos os tipos de superfícies, kit para limpeza de banheiros e azulejos, kit para limpeza de cozinhas, kit para lavar louça, kit para limpeza de espelhos e vidros, kit para limpeza de todos os tipos de pisos e muito mais. Cada produto vem em um kit que inclui um frasco de vidro de 500 ml, um spray e um concentrado de 10 ml da solução de limpeza, que é diluída em água da torneira. O preço de um kit é de 149 siclos.
Além disso, a empresa vende concentrados de recarga. Cada conjunto contém duas unidades de recarga de 10 ml de concentrado de limpeza para NIS 59 e um kit de recarga para lavar louça para NIS 69.
Aliás, o próximo produto da marca holandesa Kinfill será um difusor que deixa um aroma duradouro, projetado para completar a experiência de fragrância desejada para o lar.