Cameron Black da Saucony sobre como combinar estilo de vida e desempenho em roupas esportivas

A marca americana de calçados esportivos Saucony mais uma vez se instalou em Paris para a Semana de Moda Masculina, que terminou no dia 23 de junho na capital francesa. Além de um showroom para seus varejistas na Rue du Temple, no 3º arrondissement de Paris, as últimas ofertas da Saucony também estão sendo exibidas na badalada cafeteria Fauna, no 11º arrondissement, e na Distance, uma popular loja de corrida no 3º arrondissement, ambas adornadas com a marca Saucony. Isto proporciona uma oportunidade para Cameron Black, vice-presidente para a Europa, Médio Oriente e África, discutir o posicionamento da Saucony numa altura em que as fronteiras entre estilo de vida e desempenho são cada vez mais porosas. Também abre a porta para considerar o que pode levar Carcaju Marca mundial eventualmente abrirá suas próprias lojas no continente.

FashionNetwork.com: O que a Saucony ganha com sua presença na Paris Fashion Week?

Cameron Preto: Acredito que é uma excelente oportunidade para nos conectarmos com a comunidade de estilo de vida e muito mais. Há agora um cruzamento significativo entre os domínios do desempenho e do estilo de vida, que estão se fundindo. Esta é a direção que estamos tomando, mesclando o mundo da corrida com o estilo de vida. A nossa presença em Paris permite-nos lançar o novo Furacão 24 esta semana. Anteriormente um modelo de desempenho projetado para corrida, nós o reposicionamos como um tênis de corrida para estilo de vida. Possui amortecimento máximo, perfeito para corridas longas, mas também foi projetado para uso diário.

FNW: Então, a sua investigação sobre modelos de desempenho beneficia as suas ofertas de estilo de vida e vice-versa, estas últimas acrescentam um elemento de moda aos produtos de desempenho?

CB: Os consumidores hoje procuram tênis de corrida que também possam usar no dia a dia. Quando inovamos, fazemos isso na perspectiva do desempenho dos corredores, mas não apenas dos atletas de elite, como os maratonistas. Também inovamos para corredores casuais. Alguns corredores agora querem ter estilo enquanto correm, o que às vezes os leva a se vestir de acordo com seus sapatos. A Saucony, com a sua herança em estilo de vida e inovação de produtos, está idealmente posicionada para combinar estes dois mundos, dadas as linhas tênues entre estilo de vida e desempenho.

FNW: Como se dividem hoje as vendas entre produtos de desempenho e ofertas de estilo de vida?

CB: São cerca de 60% de produtos de desempenho e 40% de estilo de vida. No entanto, está a tornar-se cada vez mais difícil distinguir, uma vez que alguns produtos técnicos são agora utilizados com mais frequência na vida quotidiana. No passado, um tênis de corrida era fabricado, vendido e usado exclusivamente para corrida. Hoje, ele pode ser usado para uma corrida de 10 km, mas depois usado na rua para complementar seu estilo. Isso é algo que a Saucony pode realmente capitalizar para se destacar junto aos consumidores preocupados com a aparência. Podemos atingir esse grupo específico e oferecer uma abordagem mais bacana para corrida, conquistando um nicho nesse campo.

FNW: A base de clientes da Saucony é hoje mais masculina ou feminina?

CB: A proporção de clientes entre homens e mulheres varia de acordo com o mercado. A percentagem de clientes do sexo masculino é mais elevada na Alemanha, enquanto as vendas são mais equilibradas no Reino Unido e nos países nórdicos. Alguns mercados tendem a ser predominantemente femininos. É importante para nós atingir e atrair ambos os géneros, desenvolver produtos para o conseguir e ter um marketing que agrade a ambos. Não nos concentramos estritamente em alcançar uma proporção de 50/50. Nosso objetivo é estar em sintonia com a indústria.

FNW: A Saucony não possui lojas de marca na EMEA. Você está considerando isso? Por que não em Paris, onde você marcou presença durante as Fashion Weeks?

CB: Estamos pensando em abrir lojas da marca na região no futuro. Não posso dizer exatamente quando, mas uma loja pode aumentar significativamente o perfil de uma marca. Isso permite que a marca se envolva profundamente com as comunidades locais. Atualmente, estamos concentrados em Londres, Paris e Milão, que acreditamos que terão o impacto mais significativo em toda a Europa.

Ter uma loja de marca pode criar uma forte presença no mercado, fortalecendo o reconhecimento da marca. Isso pode impactar as vendas no atacado na região, beneficiar os varejistas locais e impulsionar as vendas no comércio eletrônico da marca.

FNW: Qual porcentagem das vendas é feita atualmente online?

CB: Provavelmente está abaixo do padrão da indústria. Historicamente, nos concentramos fortemente em nossa distribuição no atacado. Agora vemos uma oportunidade de usar a plataforma de e-commerce para envolver melhor os consumidores e elevar sua experiência com a marca. Para muitos consumidores, é o primeiro lugar onde descobrem a marca. Estamos investindo mais online, aprendendo com esse canal direto ao consumidor, o que beneficia todo o negócio.

FNW: Onde os produtos Saucony são fabricados hoje?

CB: Produzimos extensivamente no Vietname, mas também de forma significativa na China e no Bangladesh. Depende das capacidades de cada fábrica e dos produtos que estão sendo fabricados. Como marca e empresa, esforçamo-nos continuamente para incorporar fontes mais responsáveis ​​e sustentabilidade nos nossos calçados.