Um ano atrás, Jay Giblet muitas vezes parecia que estava roubando Peter para pagar Paul.
Ele era o agente número um em sua área, mas sentia constantemente que estava lutando para equilibrar seu negócio com sua vida familiar.
Uma série de tarefas agendadas significava que ele estava correndo de um lado para o outro, mas ele desejava dedicar mais tempo ao núcleo do setor imobiliário – listagem e venda.
“Costumávamos ter uma reunião de vendas nas segundas-feiras, uma caravana nas terças para ver novas listagens, na quarta havia sessões por telefone, na quinta havia treinamento e na sexta havia mais sessões por telefone”, disse Giblett.
“Isso é praticamente metade da sua semana antes mesmo de você listar uma casa, vender uma casa, mostrar um comprador ou algo assim.”
Depois de oito anos como agente número um em Endeavor Hills, em Melbourne, ele queria encontrar outro caminho, para poder passar mais tempo também com sua jovem família.
Essa foi a razão pela qual ele se juntou Especialista de área no final do ano passado, abrindo o Area Specialist Jay & Shenay.
Não só as suas despesas comerciais foram reduzidas em 60%, como agora ele tem mais tempo para a sua família, incluindo os seus dois filhos pequenos.
“Se você tiver um tempo livre, pode voltar para casa e não se sentir culpado por alguém estar olhando por cima do seu ombro”, disse ele.
“Certamente é uma combinação muito boa de ter o estilo de vida que você deseja com a carreira que deseja e não ter que roubar Peter para pagar Paul.”
Giblett acredita que a sua abordagem honesta e transparente é a chave para o seu sucesso no setor imobiliário.
Quando começou no setor, operava na região de Berwick, mas viu uma oportunidade de capitalizar no crescente grupo de compradores em Endeavor Hills.
Ele mudou seu escritório para Endeavor Hills e rapidamente estabeleceu um domínio de mercado.
“Quando eu estava em Berwick, tínhamos muitos compradores vindos de Endeavor Hills, então pensamos que deveríamos abrir um escritório lá para que pudéssemos avançar e obtê-los primeiro”, disse ele.
“Quando começamos, era um subúrbio mais antigo, com muitos membros da geração mais velha vendendo e se aposentando e os mais jovens chegando.”
Giblett disse que Endeavor Hills passou por várias transições e tem uma população vibrante e multicultural, com muitas renovações, subdivisões e projetos de revitalização que gentrificam a área.
“Hoje em dia, a velha e sonolenta Endeavour Hills está em movimento”, disse ele.
Giblett conseguiu estabelecer-se rapidamente na área e construir uma marca com base na forma como operava.
“O que muitas pessoas dizem sobre nós é que andamos para cima e para baixo”, disse ele.
“Não conversamos nas esquinas.
“Não inflacionamos excessivamente os preços nem tentamos ser o agente mais barato, mas somos muito honestos, muito transparentes e apenas tentamos facilitar o processo.
“Muitos agentes dizem isso, mas na verdade não o fazem.”
Apesar de seu sucesso na Endeavor Hills, ele queria mudar a forma como seu negócio funcionava.
“Dei uma pequena olhada em quais outras marcas e opções estavam disponíveis para nós e foi aí que me deparei Especialista de área,” ele disse.
“Devido à participação de mercado que temos lá há tanto tempo, isso se encaixa perfeitamente com o nome e nos permite fazer o que precisamos para continuar nosso serviço.”
Ele disse que adora o fato de ter mais controle sobre seu tempo.
“Você tem liberdade, desde que permaneça na marca”, disse ele.
“Comercialize o quanto quiser, liste quantos quiser ou quanto quiser, se é isso que você deseja fazer.
“Isso simplesmente deu muito mais liberdade para voltar e simplesmente aproveitar a administração de um negócio, sem ter que atingir uma meta aqui, um KPI ali, e depois todos os gráficos, relatórios e planilhas do Excel.
“Não tem nada disso, era muito, muito mais simples.”
O senhor deputado Giblett disse que a mudança para Especialista de área viu seus lucros aumentarem dramaticamente.
“Temos mais poder de decisão sobre o que podemos fazer no nível de marketing, meus resultados financeiros melhoraram, meus níveis de lucro melhoraram e isso me deu muito mais liberdade para fazer as partes que quero fazer”, disse ele.
Especialista de área cobra uma taxa fixa de US$ 1.500 por mês, sem outras despesas de marketing em vez de uma taxa de franquia, e Giblett disse que o modelo foi uma virada de jogo para ele.
“É perfeitamente adequado para nós porque trabalhamos apenas em uma área e somos especialistas na área Endeavor Hills”, disse ele.
Giblett disse que agora opera com seu parceiro de negócios, Shenay Miller, e está gostando de trabalhar com uma equipe pequena e continuará a se concentrar na Endeavor Hills.
“Ela administra muitas coisas de back office e lida com muitos compradores e eu lido com o fornecedor”, disse ele.
“Ela é incrivelmente capaz depois de 10 anos trabalhando juntos.”
Ele agora está ansioso para passar seu tempo livre com sua jovem família.
“Você está ganhando mais dinheiro e tendo mais tempo na semana”, disse ele.
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